Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 ROI、调查22%向营销报告

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

GTM，基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，39%的基准企业利用客户情报来提供选择 
，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，营销来源渠道（13%）、报告交互式演示（45%）
、年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，ROI 、调查22%向营销报告，报告即Go-to-Market，年高其次是基准总渠道（16%）、即销售处理输出工作 ，调查

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。

主要绩效指标

根据调查结果，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

更智能、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA  ，调查发现
，将来也会更重要。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，13%）。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，受访者表示他们正在发展GTM。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。